? ? ? 2024年8月2日銳實達(dá)集團(tuán)召開2024年年中工作總結(jié)大會，集團(tuán)總經(jīng)理陳德良做題為《預(yù)在前 守理念 廣積糧 高筑墻 深淘灘 低作堰》的工作報告，總結(jié)2024年上半年工作內(nèi)容、規(guī)劃企業(yè)未來發(fā)方向。
四、下半年工作目標(biāo)調(diào)整（略）
美西方為阻止中國發(fā)展，脫鉤斷鏈、強征關(guān)稅甚至經(jīng)濟制裁將成為常態(tài)，中國外部環(huán)境愈加惡劣。在“銳實達(dá)”國際市場連片穩(wěn)定，環(huán)保產(chǎn)業(yè)前景明朗，礦業(yè)領(lǐng)域形成新的主導(dǎo)產(chǎn)品之前，相當(dāng)長一段時間內(nèi)，活下去都將是公司經(jīng)營主題。
（一）強化風(fēng)險防控。要活下去，首要是嚴(yán)格控制資金投入，強化對新項目的風(fēng)險評估，特別是公司專屬收益及比較競爭優(yōu)勢的評估，確保投入資金能為公司帶來持續(xù)效益。其次，將嚴(yán)格控制人員規(guī)模，確保人崗匹配、一人多崗，提高人均創(chuàng)效水平。三是盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，折價處理低效、無用資產(chǎn)，確保資產(chǎn)得到充分利用，提高資產(chǎn)收益率。四是加快資金回收，建立備用資金渠道，確保資金流動性。五是兼顧好財務(wù)與戰(zhàn)略，也即生存和發(fā)展的平衡，繼續(xù)尋找適合公司的項目，抓住有限的發(fā)展機會謀發(fā)展，只有發(fā)展才是確保長久活下去。
（二）擴展需求規(guī)模。公司最大的困境就是市場規(guī)模嚴(yán)重不足，最需要解決的問題就是緊盯需求擴大市場規(guī)模。顧客永恒的需求一定是使用體驗感舒服，性能更佳、質(zhì)量更高、價格更低、交付更快、無需服務(wù)至少服務(wù)有保障，這也是公司的努力方向。做市場就是圍繞顧客這些需求，為顧客帶來更多實實在在的價值。滿足顧客需求不僅是市場部門的事，是全員、全過程、全企業(yè)的核心工作。研發(fā)設(shè)計效果更好、競爭力更佳的產(chǎn)品，生產(chǎn)高效組織、快速交付、貼心服務(wù)，物管嚴(yán)控采購質(zhì)量和成本，技監(jiān)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)等等。
國際市場重點放在推進(jìn)合資公司工廠租賃，完善合資公司資質(zhì)、合同簽訂及結(jié)算渠道的同時，加快振動篩試用跟進(jìn)，加速輔助裝備及配件的市場運作。市場繼續(xù)保持與現(xiàn)有顧客溝通，尋找優(yōu)質(zhì)潛在客戶。
國內(nèi)市場把握好、振動篩框架招標(biāo)。圍繞公司核心產(chǎn)品鉆井液振動篩、離心機，提高工作責(zé)任心，將“勤”、“精”、“快”落實到實處，維護(hù)好現(xiàn)有良好客戶關(guān)系。
（三）打造優(yōu)勢產(chǎn)品。公司將堅持深耕油氣勘探固控領(lǐng)域，把鉆井液振動篩、離心機作為公司核心產(chǎn)品打造隱形冠軍，有一定市場基礎(chǔ)的篩網(wǎng)等固控零部件、鉆井輔助設(shè)備成為顧客優(yōu)選產(chǎn)品。
項目選擇和評審必須堅持正確標(biāo)準(zhǔn)。公司過去的新項目過于側(cè)重技術(shù)可行和技術(shù)先進(jìn)性，缺少競爭性分析，經(jīng)濟可行性研究過于膚淺。由于公司不是由國家撥經(jīng)費的科研院所，規(guī)模不大，底子又薄，經(jīng)濟承受能力有限，因此，必須對項目的經(jīng)濟屬性有所追求。
充分進(jìn)行項目調(diào)研。要多到現(xiàn)場了解應(yīng)用場景，多了解顧客需求和痛點，多了解現(xiàn)有解決方案的缺陷和優(yōu)勢，多了解可能存在的替代方案及優(yōu)缺點，多分析未來發(fā)展趨勢，多考慮潛在風(fēng)險。
突出項目運作的系統(tǒng)策劃。對項目要達(dá)到的目標(biāo)，人員組成與分工，階段劃分及要求，關(guān)鍵點、風(fēng)險點、階段評審中止點等進(jìn)行系統(tǒng)思考，周密籌劃，統(tǒng)籌安排。
把控輸入、輸出、確認(rèn)評審。在確定項目，籌劃項目實施后，設(shè)計質(zhì)量是項目成敗的關(guān)鍵。其中，確定性能指標(biāo)、關(guān)鍵參數(shù)的設(shè)計輸入是項目成敗或技術(shù)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵因數(shù)。
聚焦和持之以恒。項目運行過程中，不太可能一蹶而就，一開始就成為受到顧客好評、有競爭優(yōu)勢的完美產(chǎn)品，一定會遇到很多意想不到的困難和挫折。這就需要舉全公司之力，眾員工之心，樹立路雖遠(yuǎn)行者將至，事雖難做則必成的信念，堅定目標(biāo)、眾志成城、持續(xù)改進(jìn)、加強管控，靠堅毅取得最后的勝利，盡量避免項目倒在在臨門一腳之前。
（四）推進(jìn)精益管理。優(yōu)勢產(chǎn)品包括性能領(lǐng)先和市場覆蓋程度即總市場占有率占優(yōu)。產(chǎn)品價格是顧客選擇產(chǎn)品的重要因素。這就要求從設(shè)計開始到產(chǎn)品生命周期結(jié)束的全過程推進(jìn)精益管理，做好成本控制。
獎罰分明，明確責(zé)任。公司最需要解決的問題是全體員工，尤其是中高層的責(zé)任心問題。
完善管理流程。流程解決工作的可復(fù)制性，做到有章可循。目前公司的流程主要基于API和質(zhì)量控制體系標(biāo)準(zhǔn)，職業(yè)健康與安全標(biāo)準(zhǔn)以及環(huán)境保護(hù)管理標(biāo)準(zhǔn)。
強化前期策劃和統(tǒng)籌安排。做好工作的第一步一定是提前籌劃，這是保證正確做事最為關(guān)鍵的一步，恰恰也是銳實達(dá)的管理短板。
（五）構(gòu)建奮斗團(tuán)隊。再好的藍(lán)圖要靠人來實施，好團(tuán)隊是達(dá)成目標(biāo)的根本保證。公司要更加注重團(tuán)隊打造。團(tuán)隊不是團(tuán)伙，團(tuán)隊是兩個及以上個體，具有互補技能，為實現(xiàn)一個共同目標(biāo)而通力協(xié)作的一個群體。
核心價值達(dá)成共識。道不同，不以為謀，核心價值觀是構(gòu)建團(tuán)隊和合作的基礎(chǔ)。銳實達(dá)的共同目標(biāo)就是通過不懈努力，不斷創(chuàng)新分離技術(shù)，對物料精準(zhǔn)分離，最大限度節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，創(chuàng)造美好生活，成為一個“國際化長壽物料分離集團(tuán)”，實現(xiàn)“精準(zhǔn)分離、美好家園”愿景。在此基礎(chǔ)上，公司將認(rèn)真分析外部形勢，厘清思路，制定切實可行的目標(biāo)和實現(xiàn)路徑，一步一個腳印去實現(xiàn)。
以奮斗者為本。奮斗者不是以是否勞動為標(biāo)準(zhǔn)，而是不躺平，不怕承擔(dān)風(fēng)險，不混日子，為了目標(biāo)不斷努力前行的一群人。不僅包括努力工作的勞動者，也包括拿出現(xiàn)有資產(chǎn)為成就事業(yè)的投資人。
力所能及地“低作堰”。公司將最大限度地維持員工的生存權(quán)，盡量不裁員，當(dāng)然，對違反公司規(guī)定，損公肥私人員嚴(yán)懲不貸。
各位同仁，二0二四年上半年，是公司成立以來比較艱難的半年，下半年乃至今后較長一段時間，公司都將面臨極為嚴(yán)峻的形勢。只要我們堅定信念，按照公司穩(wěn)中求進(jìn)預(yù)在前，先立后破守理念，以進(jìn)促穩(wěn)廣積糧，創(chuàng)芯鑄魂高筑墻，規(guī)則共擔(dān)深淘灘，信任共享低作堰的工作部署以及下半年的工作安排，就一定能走出困境，再創(chuàng)輝煌！
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